बेंटले प्रणालीहरू - SIEMENS: चीजहरूको इन्टरनेटको लागि डिजाइन गरिएको एक रणनीति

Bentley Systems को पारिवारिक व्यवसायको रूपमा जन्म भएको थियो, त्यो समयमा 80 को दशकमा जब प्राविधिक नवाचारले अमेरिकी राष्ट्रलाई भेट्टाउने ती सिद्धान्तहरूको फाइदा उठायो, जहाँ अन्य देशहरू भन्दा फरक: दृष्टि, कडा परिश्रम र सही काम गर्नु लगभग सफलताको ग्यारेन्टी हो।

हिस्पानिक सन्दर्भ भएका देशहरूमा, पारिवारिक व्यवसायहरूको उच्च प्रतिशत तेस्रो पुस्तामा बाँच्न सक्दैन: बुबाले कम्पनी फेला पारे र दिनको 16 घण्टा काम गरेर आफ्नो ढाड तोड्छन्, बच्चाहरूले अभिभावकले के निर्णय गर्छन् भनेर अध्ययन गर्छन् ताकि उनीहरू संलग्न हुन र समर्थन गर्छन्। तिनीहरूले आफ्ना आमाबाबुबाट देखेको प्रयास; नातिहरु बर्बाद तिनीहरू लाभहरूको आनन्द लिन्छन् र स्रोतहरूलाई अर्को अनुशासनमा लगानी गर्ने निर्णय गर्छन्।

धेरै अवसरहरूमा मैले यसमा मनन गरेको छु, प्रत्येक पटक सम्मेलनको अन्त्यमा ग्रेग बेन्टले आफ्नो आँखाले बोल्छन्, उनका शब्दहरू भन्दा बढी, कलेजबाट भर्खरै चार भाइहरूको प्रयासबाट प्रेरित मानिसहरूलाई देख्नु कत्ति महत्त्वपूर्ण छ। विगत ४ वर्षदेखि, हामी मध्ये जो बी इन्स्पायर्डलाई कभर गर्छौं, उनीहरूले Trimble, Microsoft, Siemens र TopCon लाई नवप्रवर्तनमा सह-सहभागी भएको देखेर सम्भावनाहरूको हलवेमा कुरा गरेका छौं। तर म सँधै निष्कर्षमा पुगेको छु कि ग्राफिक्स व्यवस्थापनको साथ अपरेटिङ सिस्टमलाई टेक्नोलोजीमा परिणत गर्ने सीईओले शीर्ष 4 पूर्वाधारहरूको नजिकका कम्पनीहरूको जियो-इन्जिनियरिङ डिजाइन र सञ्चालन गरेको छ, त्यो भन्दा राम्रो विचार हुनुपर्छ। सेयर बजारमा लिने र आफ्नो प्रयासको आनन्द लिन अवकाश लिँदै।

हामीले पहिले नै SIEMENS सँगको उदाहरण देखिरहेका छौं, जसको साथ हामीले धेरै वर्षदेखि सहकार्य गरेर काम गरिरहेका छौं। शेयरहरू अत्यन्त असाधारण अवस्थामा बिक्रीको लागि छन्; Bentley ले यो केवल ती कम्पनीहरूसँग गर्नेछ जसले आफ्नो उपकरणहरू सफ्टवेयरसँग प्रतिस्थापन गर्न इच्छुक छन् जसलाई प्रमाणित गर्न पर्याप्त समय र सद्भावना छ। हामीले अब बुझेका छौं कि हालैका वर्षहरूमा बेन्टलेका धेरै अधिग्रहणहरू SEIMENS लाई के चाहिने तयारीको भाग थियो।

जीत-जित सम्बन्ध धेरै रोचक छ। SIEMENS ले सफ्टवेयर विकास र मर्मतसम्भारमा लगानी गर्ने पैसा बेंटले प्रणाली उपकरणहरू अपनाउनमा लगानी गरिनेछ, जसले जोखिम कार्य मोडेल भित्र नाफा उत्पादन गर्नेछ। यसको भागको लागि, Bentley Systems ले 232 गुणा ठूलो (वार्षिक नाफामा) ग्राहक प्राप्त गर्दैछ, जियो इन्जिनियरिङका विभिन्न क्षेत्रहरूमा सहभागिताको साथ।

हामीले कम अपेक्षा गरेनौं; ब्यापार तुरुन्तै SIEMENS ले टेक्नोलोजीमा गरेको निरन्तर लगानीमा आधारित छ जुन Bentley Systems ले इन्टरनेट अफ थिंग्स (IoT) र BIM लेभल 3 को चुनौतीहरूमा केन्द्रित दृष्टिको स्तरको साथ बनाउँछ। यो निश्चित रूपमा एक विघटनकारी मोडेल हो; 1984 मा जन्मिएको कम्पनी, 150 गुणा कम कर्मचारीहरु संग, औद्योगिक, ऊर्जा, स्वास्थ्य, पूर्वाधार र शहर क्षेत्रहरु मा 1,847 देशहरुमा सञ्चालन संग 200 देखि अस्तित्वमा रहेको एक संग रसायन विज्ञान बनाउन सक्षम छ। एकले सेवाहरू निर्माण र सञ्चालन गर्छ, अर्कोले आवश्यक उपकरणहरू विकास गर्दछ।

यदि यो मोडेल जारी रह्यो भने, केही वर्षहरूमा हामी कम्तिमा ती ठूला क्षेत्रहरूमा वितरण गरिएको Bentley प्रणालीहरूको 50% भन्दा कम प्रतिशत देख्न सक्षम हुनेछौं: मोडलिङ, जसमध्ये हामीले डेटाको लागि ट्रिम्बल र Topcon, माइक्रोसफ्टको उपस्थिति देख्यौं। घर र उद्योगमा पुग्ने उपकरणहरूमा यो प्रविधिको सञ्चालनको लागि Azure र SIEMENS सँग पूर्वाधार।

छोटकरीमा भन्नुपर्दा, भाइहरूको समूहद्वारा नियन्त्रित कम्पनी हुन नदिन बेन्टलेको रणनीतिलाई यसको कार्यकारी कर्मचारी गठन गरिएको तरिकामा देख्न सकिन्छ। तिनीहरूको योजना केही समयको लागि चार्जमा रहने छ, जबकि तिनीहरूले आफ्नो शेयर सहभागिता कम्पनीहरूलाई हस्तान्तरण गर्छन् जुन वास्तवमा आर्थिक भन्दा बाहिरको सहभागिता रुचिहरू छन्।

चीजहरूको इन्टरनेटको सन्दर्भमा, यो मात्र रणनीति होइन। अर्को तर्फ, हेक्सागन वरिपरि निर्मित विशाल, जसले बिस्तारै सम्पूर्ण AECO चक्र समावेश गर्ने उपकरणहरू प्राप्त गर्यो। Bentley को मोडेल फरक छ, केहि चिमटाहरु संग किनभने यद्यपि SIEMENS को एक व्यापक क्षेत्र छ, अहिले को लागी सहयोग विद्युत क्षेत्र मा पूर्वाधार को प्रबंधन मा छ; तिनीहरूलाई पछि अन्य क्षेत्रमा जानबाट कुनै पनि कुराले रोक्दैन। हामीले हेक्सागनको प्रतिक्रिया देख्नुपर्नेछ, जुन रेल व्यवस्थापनमा ढिलो आइपुग्यो, बेंटलेको युनाइटेड किंगडम प्रणालीलाई रूपान्तरण गर्ने र त्यसपछि युरोपमा अधिकांश रेल प्रणालीहरू सञ्चालन गर्ने सम्पूर्ण कम्पनीलाई अधिग्रहण गर्ने रणनीतिको साथ।

हामीले AutoDesk सँग के हुन्छ भनेर पनि हेर्नु पर्छ, जसले गत महिना यसको सीईओ र यसका मुख्य कार्यकारीहरूको राम्रो भागको राजीनामाको साथ शंका उत्पन्न गर्दछ। यद्यपि AutoDesk अर्को एम्पोरियमको अंश हो, सार्वजनिक कम्पनी हुनुको अर्थ यसको सहभागितालाई जोखिममा पार्ने कुनै पनि कार्यले यसको सेयर घट्न सक्छ। त्यसैले रणनीतिक साझेदारहरू जसले तपाईंको IoT दृष्टि इकोसिस्टम बनाउँछ।